A kereskedelemben a termékek kiszerelése nem csupán csomagolási kérdés, hanem komoly hatással van az árképzésre, a vásárlói döntésekre, és az eladók stratégiáira. Különösen igaz ez a kozmetikai iparban, ahol a kis méretű, például 10 ml-es kiszerelések és a nagyobb, 30 ml-es változatok eltérő szerepet töltenek be a piacon. Láthatunk ilyet a CBD olaj esetében is, hiszen mindkét kiszereléssel találkozhatunk a cbdoazis.hu webáruházban. De mitől lesz egy kisebb kiszerelés előnyös az egyik, és gazdaságtalan a másik fél számára?
Vásárlói szempont: kisebb kockázat, nagyobb szabadság
Egy 10 ml-es arckrém vagy szérum gyakran az első választás, ha új márkát próbál ki valaki. Egy kisebb kiszerelés:
-
alacsonyabb áron elérhető, így nem jelent nagy kockázatot a kipróbálás,
-
praktikus utazáshoz vagy kézitáskába dobva a napi használathoz,
-
gyorsabban elhasználható, ezért kevésbé valószínű, hogy lejár a szavatossági ideje.
Ugyanakkor, ha az egységárat (1 ml-re vetítve) nézzük, gyakran kiderül, hogy a 10 ml-es kiszerelés arányosan sokkal drágább, mint a 30 ml-es. Egy 10 ml-es termék például 2.000 Ft, míg a 30 ml-es 4.500 Ft, utóbbi 1 ml-re vetítve kedvezőbb áron nyújtja ugyanazt a formulát.
Eladói szempont: magasabb profit vagy nagyobb forgalom?
Az eladók eltérő stratégiák mentén használják a különféle kiszereléseket:
-
10 ml-es verziók ideálisak mintaterméknek, ajándéknak, vagy impulzusvásárlásra. Kisebb mennyiség, magasabb haszonkulcs, gyorsabb forgási sebesség – ezek mind növelhetik a bevételt.
-
30 ml-es kiszerelések inkább a visszatérő, márkahű vásárlók körében népszerűek, hiszen ezek hosszabb távra szólnak és jobb egységárat kínálnak. Az eladók ezekkel tartós elégedettséget építenek, és így lojalitást alakítanak ki.
Továbbá, a nagyobb kiszerelés környezetbarátabb is lehet: kevesebb csomagolóanyag, ritkább logisztikai mozgatás – ezek mind csökkenthetik az eladó költségeit és ökológiai lábnyomát.
Mi a jobb döntés?
A válasz a célcsoporttól és a szituációtól függ. Az új vevőket a 10 ml-es kiszerelések tudják megszólítani, míg a 30 ml-es változatok a hosszabb távon tervező vásárlók és a költségtudatosabb fogyasztók számára kedvezőek. Az eladók szempontjából a kis kiszerelés gyors profitot és kísérletező közönséget hozhat, míg a nagyobb kiszerelés hűséges vevőkört és stabilabb árbevételt biztosít.
A kiszerelés tehát nem csupán fizikai méret, hanem üzleti és pszichológiai tényező is. A 10 ml-es és 30 ml-es kozmetikumok nem egymás riválisai, hanem egymást kiegészítő termékek egy átgondolt kereskedelmi stratégiában – ahol a cél, hogy minden vásárló megtalálja a számára megfelelő formát.